龙玉哲称，2002年8月，广州一家公司（简称ABC电脑公司）致电称，其产品概括长三角和珠三角，希望和佳杰科技有合作关系。8月上旬按公司内部流程，公司销售人员进行了上门首访和信用评估。
“虽然该公司的场所较正规，但我们发现该公司只有五个人办公，于是我们询问其总经理兼法人代表，他称主要业务在外地，销售人员和工程师在施工现场并介绍公司是信息领域的专业公司，目前在华东签订了江苏的电信局大项目，希望我们提供交换机产品。”龙玉哲说，“我们在取得了这家公司的营业执照和法人代表证观察，营业执照上的注册资本是200万，注册时间是2002年的二月份，注册时间不太长。通过综合评定，这家公司属于是收期票性质，总额度为50万。2002年9月份，该公司急需采购十台交换机，总金额是24万，第一次是十天以后的支票，当时我们就把货给他了，同时也收到了他这张支票。”
龙玉哲继续讲述这个故事：“但在8月29日我们解票时，由于我们直接到ABC电脑公司开户行解票，发现了该公司的银行资金不足。我们立即和该公司进行联系，确认是财务人员失误并采取措施，ABC电脑公司用转帐的方式支付了30万（多付6万）。当时我们印象是觉得ABC电脑公司在资金不足的情况下态度很诚恳，又多付了6万，因此可能有一些实力，且诚信状况尚可，这就是第一次交易。”
不过后几次交易却开始漏出了ABC电脑公司的马脚。9月5日，到款后的两天ABC电脑公司又提出价值达16万元的购买并提供了一张15天到期的10万元支票，因为前期多付了6万，因此佳杰科技只收了其10万。ABC电脑公司在9月6日再次提出购买25万的产品，提供了9月21日的支票，到9月12日一周之后第三次又提出要购买一批交换机，这次的价格是19万元。“我们当时授给其的信用是50万，但当时已是54万，因此我们给其沟通后，ABC电脑公司承诺到期能够支付，原因在于项目进展急需这些设备，我们当时收了支票，到12日总共是84万，其中负款54万，现款30万。” 龙玉哲说，“不过由于ABC电脑公司是新客户，因此提高其信用额度，我们觉得有问题，因此派销售人员当面拜访，ABC电脑公司称一切正常，江苏业务一切顺利，收款也较顺利。”
到了9月20日，可怕的事开始出现。9月20日佳杰科技开始收的第一张支票到期入帐，结果被退票，佳杰科技马上联系了ABC电脑公司总经理，但手机打不通，然后打到公司其他的人员，均称总经理在南京催款。“9月21日支票再次被推票，我们此时意识到有问题，联系ABC电脑公司总经理仍找不到，最后该总经理24日回到广州后来我公司做了很多解释，如由于沟通及合同问题，导致客户款没有收回，资金周转不灵等，并提出申请十月下旬付款。”
“当时我们拒绝不接受，ABC电脑公司总经理即提出其他方案，但我们感觉他在拖延，因此不接收其提出的方案，而是要求立即付款，否则即采取法律手段。” 龙玉哲说，“9月28日，ABC电脑公司已忽然关闭，总经理准备逃离广州。当时有很多家公司都在催讨，万幸的是在出逃前ABC电脑公司总经理被扭送到公安机关，真相终于大白。”
“原来ABC电脑公司所有购买的产品均通过买进之后的第一家贩卖，然后即开始补以前的漏洞，最后该人被判刑十三年。该案使佳杰科技损失54万，金额比较大，事后我们对这个案子进行分析并得到了一些教训。” 龙玉哲说。
通过该案例，与会专家多认为，恶性拖欠已经成为IT渠道失信案例的主要组成部分。一些代理商资质本来较虚，不具备经营实力，但由于制度在监察和执行上存在较大的可操作性，导致一些“猫腻”产生。如经销商可轻易注册一个资金在几十万的公司，而和这样的公司做生意发生纠纷、追讨债务时，才发现公司根本一无所有且根本不具备清偿能力，拿他毫无办法。
此外，有些专家也指出，除了恶性拖欠之外，“金蝉脱壳”的情况也较普遍，一些平时不错的经销商，在财务状况出现危机后就马上变脸，不过这类公司经营者一般本意不是诈骗，但由于缺乏资金管理和风险控制经验，在竞争中就易出问题。加之一些恶意欺诈更对毛利率普遍很低的IT渠道商造成很大的打击。
由此，与会专家最后也提出了有效避免信用风险方式的宝典，即拖欠货款是IT渠道信用管理方面的主要问题，而抓好回款是渠道最有效避免信用风险的方式。毕竟IT产业的特点是赊销状况比较普遍，在资金流高速运转过程中，一旦遭遇风险或资金周转困难，往往是绝对致命的。由此一些经销商为保全自己，往往就会想方设法把经营风险转嫁到上游渠道，而如果能抓好回款。那么经销商的这些伎俩即很难奏效。(网易商业报道 安平)http://biz.163.com/40723/9/0S0GTHR800020ROB.html
